Как с'экономить при покупке товаров длительного пользования или алгоритм покупки товара.
1. Краткая философия вопроса.
1.1. Все мы рано или поздно должны покупать товары длительного пользования. Разного рода телевизоро/холодильники.
1.2. И тут мы погружаемся в мир капитализма. Казалось бы магазины ломятся от товаров, цены от конкуренции стремятся к нулю. А несчастный потребитель ломает голову- что же выбрать. Может быть это и правда, но только не в Израиле.
1.3. Конкуренции в Израиле нет. За редкими исключениями, которые только доказывают правило. Поэтому оптовые цены определяются крупными импортерами. Т.е. невозможно выбрать один и тот же товар, из двух импертеров. Он всегда один. Т.е. один завозит Бош, а другой Занусси. Теоретически Занусси может конкурировать с Бош, но практически этого не происходит т.к. очень мала критическая масса импортеров.
1.4. Т.о. позничная цена зависит только от наценки розничного продавца. Эта наценка может быть 20% а может и 200%.
И вот тут уже от нас потребителей кое-что зависит.
2. Собссно алгоритм покупки.
2.1. Выбор. Разберем на примере холодильника.
2.1.1. Предположим я решил купить новый холодильник размером 300 литров (семья небольшая, борщей не ворю, крупу от мышей в холодильнике не храню.
2.1.2. Количество дверей (1, 2, 3 или 4). Чем больше тем удобней но и дороже
2.1.3. Размещение морозилки сверху или снизу
2.1.4. Количество и тип компрессоров (1 или 2). На сегодня все современные холодильники имеют компрессор/ы инверторного типа.
2.1.5. Итак я выбрал небольшой 300 л холодильник, с 2-мя дверями с нижним расположением морозилки об'емом 100 л.
2.2. Обзор рынка. А теперь соббсно нужно выяснить а что же и необ'ятного международного рынка продается в Израиле.
2.2.1. Есть несколько путей. Первый интернет. Сайты агрегаторы типа ЗАП или П1000 и им подобные.
2.2.2. Другой путь ножками. Посетить как можно больше крупных сетевых магазинов. Таких как АЛАМ, Тарклин, Шекем Электрик, Ави супер. Махсаней хашмаль можно не ходить. Потом скажу почему. Может кого забыл. Несколько сетей нужно посетить так как не каждая сеть имеет договоры со всеми импортерами. Т.е. условный самсунг продается в условном Аламе и не продается в Шекеме. А условный Бош наоборот.
2.3. Выбор модели.
2.3.1. Итак проведя не один час у компа и истоптав пару башмаков после ходьбы по магазинам мы выбрали 3-4 модели-финалиста.
2.3.2. Следующий этап - изучение ревю. Есть полно англоязычных сайтов потребителей, которые тестируют любые приборы начиная от комьютеров и телефонов до холодильников и наушников.
Для русскоязычных есть шикарный портал потребителей
http://www.ixbt.com/. Там можно найти и профессиональные обзоры и отзывы от реальных клиентов.
2.3.3. Т.о. в результате мы имеем 2-3 модели, любую из которых мы готовы купить. Цена на данном этапе не важна.
2.4. Определение об'ективной цены.
2.4.1. Этот пункт, наверное, один из самых важных с точки зрения определения стоимости покупки.
2.4.2. Что такое об'ективная цена. Это цена средняя цена продукта на западных розничных площадках плюс 20%-30%. Т.е. это та цена до которой надо стремиться торговаться.
Поясню на примере. Вбив в поисковую строку заводское название выбранной модели мы получим примерно 10 тыс ссылок. Надо выбрать розничные сети как Бест бай американский или какие-нибудь английские сети. Можно поискать и российские сети крупные. Их цены практически не отличаются. Засада в том, что, как правило, в Израиле продаются устаревшие на данный момент модели либо модели в тропическом исполнении. Ну надо приложить чуть мозгов и найти похожие по характеристикам модели. Т.о. мы выяснили что интерисующая нас модель стоит в свободном мире условно 3000 шек. Значит об'ективная розничая цена должна быть 3300-3600. То что в израильских магазинах ее предлагают в среднем за 5000 нас на данном этапе не должно интересовать. Теперь мы знаем базу для торга. Не надо бежать в магазинчик за углом "Шмулик хашмаль" который широким жестом сбросит вам 500 шек с его цены 6500.
2.5. Теперь начинаем торговаться.
2.5.1. Выбираем 3-5 интернет продавцов из верхней части таблицы на Запе.
2.5.2.1. Проверяем время доставки. Должно быть не более 7 дней. Если больше значит это совсем левый товарищ у которого не только нет товара на складе но и нет в стране.
2.5.2.2. Проверяем количество доступных беспроцентных платежей. Должно быть чем больше тем лучше. Но никак не меньше 6. Большое число платежей свидетельствует о финансовой устойчивости продавца.
2.5.3. Теперь обзваниваем продавцов.
2.5.3.1. Торгуемся имея в уме об'ективную цену.
2.5.3.2. Невзначай интересуемся есть товар на складе. Или, как минимум, знает ли продавец о наличии товара на складе импортера. Вполне возможно что нет. Т.е. продавец возмет деньги а товар не привезет потому что его не оказалось на складе. В результате будет грузить другой товар для вас неизвестный и все это в состоянии давления и стресса. Оно вам надо?
2.5.3.3. Условия доставки. Идеально доставка и настройка (установка) входит в стоимость. Если нет сколько стоит.
Выторговать бесплатную доставку это тоже способ с'економить на покупке.
2.5.3.4. Оговариваем количество доступных платежей. Если в разговоре продавец соглашается дать 12 вместо написанных у него на сайте 6 это говорит о его серьезности.
2.5.3.5. Оговариваем условия компенсации в случае задержки оплаты. Мне однажды вернули 10% из-за того что доставили через месяц вместо недели.
2.5.3.6. Выясняем условия и срок гарантии на товар. Как правило гарантия дается импортером и у него же есть ремонтая мастерская).
2.6. Теперь повторяем действия пункта 2.5. в офлайновых магазинах крупных сетей.
2.6.1. Дополнительные преимущества крупных сетей.
2.6.1.1. Точные сведения о наличие товара
2.6.1.2. Рассрочка до 36 беспроцентных платежа по кредитной карте.
2.6.1.3. Дополнительные скидки при оплате кредиткой по членству в клубах потребителе (3-5 %)
2.6.2. При активной торговле можно получить те же цены, что и у интернет продавцов. А с учетом дополнительных скидок сделка может быть выгодней.
2.7. Теперь, проанализировав результаты работы по пунктам 2.5 и 2.6. Выбираем самое выгодное предложение как по цене так и по количеству платежей. Можно попробовать выторговать дополнительную скидку при оплате наличкой (одним платежом). Но по моему опыту это уже не работает. На мой взгляд удобнее для скромного бюджета предпочесть большее количество платежей даже ценой ужеличения суммы сделки.
3. Почему не надо экономить на товарах длительного пользования.
3.1. Такой предмет мы покупаем на 7-10 лет вперед а то и больше. Жалко, с'економив условно 500-1000 шек отказываться от каких-то опций, и потом жалеть об этом много лет.
3.2. Лучше потратить еще немного денег и купить холодильник не 300 литров а 400. Будет удобней. Телевизор не 42 дюйма а 50. Да и более красивый, известной марки. О деньгах вы скоро забудете да и разница будет в несколько дополнительных шек в каждом платеже. Не так существенно а удовольствий от покупки и пользования больше.
Всем удачных покупок.