Отправлено 14 Март 2010 - 09:49
Итак, уважаемые дамы и господа, пара примеров из жизни маклера, вернее из работы, моей работы.
Молодая пара ищет квартиру, читает интернет, находит то, что им подходит, звонят, договариваются о встрече. Цена на 100 штук шек превышает их то ли возможности то ли желания. В телефоном разговоре с хозяином спрашивают: "Цена окончательная?", в ответ: "Придете, посмотрите, потом поговорим", - т.е. нормальный ответ, обнадеживающий. Приходят, смотрят, начинается разговор о деньгах. Хозяин говорит: "Вообще-то, я хочу лимон, но за 980 отдам". Ребята в ответ: "Мы больше 900 никак. Ну на нет и суда нет, с этим и разошлись. Эту же квартиру вижу я в инете.Звоню, представляюсь, договариваюсь о встрече посмотреть кваартиру. Пришел, посмотрел, поговорил, выяснил чего продает то да се, почти уже друзья. Говорю,понятно что лимон в инете для торговли, а за сколько отдашь? В ответ:"Не меньше 950 и при этом чистыми, тебе не плачу, возмешь больше – твое. Начинаю работать с квартирой, привожу одного клиента, другого, третьего, одному то не нравится, другому – другое, я в доме уже не то что друг, брат родной, Проходит месяц, звонит хозяин. "Все, – говорит – не могу больше ждать, бабки нужны. У каблана ведь купил, а там сроки платежа подгоняют,еще полсотни скину, но продай по-быстрому. Звоню тем, кого водил: не, не хотят. А через день заходит ко мне пара, ищет квартиру точно с такими параметрами, как у него. Есть, говорю, такая и там-то, а, говорят, мы ее видели, но хозяин не уступает, а мы больше не можем. Ладно, говорю, не ваша забота. Другое скажите: если я вам ее за 900 вытащу, десятку тивухскую готовы платить? Нет проблем, 10 не 80. Звоню хозяину, встречаемся бъем по рукам, и все довольны. А как могло бы быть походили бы недельку другую вернулись к хозяину,уж больно понравилась им квартира и сказали черт с тобой не хочешь 980 давай за 950 вот и остался маклер без заработка и они на тивухе сэкономили 10 штук, но ведь не знают, что 40 потеряли, а я знаю, потому что каждый день в этом, а знания денег стоят.
Это все к тому, что и купив без маклера и живя в ней счатливо, уверенно, что сэкономили, вы не знаете, лучшее ли это, что можно было получить в этой сделке. Это со стороны покупателя, а теперь со стороны маклера. Как поступил я, вы знаете, но некоторые думают иначе. "Все, что больше – твое". Ну че за десятку париться? Подожду фраера и с двух сторон поимею. Не вдомек ему, бедолаге, из-за жадности своей, что пока фраер придет, то ли я, то ли другой маклер приведет клиента и закроет сделку, а он дырку от бублика получит. А вы говорите мафия.
А вот о банке пример. Покупает человек у мнея квартиру. "Что с машкантой?" – спрашиваю. "Да вот, в двух банках говорят, дадут, нет проблем". "А под какой процент? – 4.5-4.6" – отвечает. Лады, говорю, завтра в "мой" банк пойдем, говорю. Звоню в банк, договариваюсь о встрече. Есть, говорю, клиент, другие ему так и так дают. Что можно сделать? Ну, отвечают, твоя контора нам постоянно клиентов подгоняет, сделаем для ваших 4.25. Вот и посчитайте: 0.25% да на 750 штук машканты, да на 25 лет - сколько он там за свои тивухские сэкономил.
И чтоб не очень утомлять, последний пример. Был у мнея в Ашдоде такой случай. Продавал мужик квартиру в Сити дому лет 6-7. Приходят ко мне люди, веду в квартиру, все ОК, квартира ляля, балкон большой. Я-то все дома там на зубок знаю, балконы меньше вполовину были.
Спрашиваю: че с балконом делал? Да ничего, так от прошлого хозяина 4 года тому купил. Оказывается, прошлый хозяин переделал, была там такая техническая возможность. А разрешение на переделку дал тебе прошлый? Да нет, я и не знал, что это переделаный. Сам покупал или с маклером? С маклером, говорит. С кем? Называет имя. Больше вопросов не имею. Координаты хозяина знаешь? Да. В Канаду хозяин свалил.
Вот говорю переделка эта незаконная может и 20 лет проживете, а могут и проблемы возникнуть, решайте сами. А нельзя это узаконить? Проверим. Иду в ирию и выясняю, что каблан при строительстве испрользовал все разрешеные площади, и ничего нельзя добавить. Рассказываю своим клиентам. Нет, говорят, не хотим мы так. Нашел им другую квартиру. А тот мужик квартиру другим продал, уж не знаю, с маклером ли, без, не суть важно. Ну, продал и продал. Пошли оформления машканты то, се. А дней за 10 до выселения пошел хозяин со своим псом гулять. Пес подошел к соседской девочке, понюхал ее, а ребенок в слезы. Тут папаша ребенка в крик. Напхали друг другу по соседски и разошлись по домам. А на следующий день папаша той девочки в ирию телегу: так мол и так, сосед мой без разрешения балкон достроил. Приходит хозяин квартиры в ирию брать бумагу на перевод квартиры покупателям, а ему: а у вас, дорогой товарищ, незаконная постройка! Да не, так я от старого хозяина купил. Ваши проблемы, только бумагу мы вам не дадим. А ему квартиру отдавать надо, а покупателям вселяться, у них аренда закончилась. Уж не знаю, чем все кончилось, я давно не в Ащдоде, но когда уезжал оттуда знал, что суды уже года три ведутся не то между продавцом и покупателем не то с иреей, не вникал, неинтересно мне это. А теперь скажите: какой адвокат, или кто мог это проверить? Моих клиентов выручили мои знания. А знания...... см. выше......... правильно, стоят денег.
www.ilinsky.net